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では、実際にスペースアロケーションに取り組む場合、どのように進めれば良いでしょうか？そのヒントとなるよう、適切なスペースアロケーションに必要な二つの工夫について、以下で解説します。
また最近はキャッシュレス決済が広がってきているため、回転率の向上や客層の拡大化、消費者の行動分析に役立てることで、相乗効果を狙ってみるのはいかがですか。
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【スターバックスコーヒー 北千里店】客層に合わせたコミュニケーションと接客
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売上予測の精度を高めるためには、社員一人ひとりがコスト意識を持ってマーケティングに関わることが大切です。
スペースアロケーションを行うにあたっての第一の視点が、「店内レイアウト」の最適化です。この考え方では、店内スペースを俯瞰的に捉え、全体最適を行います。具体的には、フロア全体を適切に区切り、それぞれに適切な売場を割り当てる、つまりアロケーションしていくことになります。
例えば、投資用マンションを販売する場合、対象となるのは経済的な余裕がある富裕層です。この層へアプローチすれば成約に繋がる可能性が高まります。一方で、収入のない学生を訪問することは、時間と労力の無駄になることでしょう。このため、訪問の数と質のバランスを見極め、ターゲットを絞った効果的な営業活動が求められます。
売上予測では、チームの社員一人ひとりに営業データを共有して、効率的に予測を行う必要があります。
外部要因としては、競合他社の状況、国内外の景気動向や経済状況、法改正などが挙げられます。
特に製造業の場合は、売上予測に基づいた生産量を製造するために、あらかじめ必要な原材料などを仕入れます。
ここの仮説の多さと確度の高さが、次の分析がスムーズにすすむかどうかの鍵となります。さらにこの仮説を出すためには、店舗のことを良く知っておく必要があるので、「店舗を知る・理解する」ことが非常に重要、ということに繋がってきます。